広告宣伝を成功報酬でするマーケティングコンサル会社代表の気ままな初心ブログ

自分自身が初心を思い出すためのメモ書き

今回は、「変動費の削減（６．値引き・返品の抑制（適正な販売価格の維持））」ことについてお話をしようと思います。


変動費の削減の中でも「値引き・返品の抑制（適正な販売価格の維持）」をする方法があります。


この、値引き・返品を抑制するということは、適正売価の維持につながり、限界利益を向上させることができます。

（限界利益とは、売上総利益や粗利益ともいわれており、「売上高－変動費」のことです）


値引きは、そのまま利益の減少に直結することになります。

例えば、売上高経常利益率（売上高に対する経常利益率）が２％であった場合、仮に全ての商品に対して２％の値引きを行なうと、利益はゼロになってしまいます

逆に、固定費は変動しませんので、値引きが１ポイント（％）減少すれば経常利益は１ポイント（％）向上することになります

値引きの抑制が、限界利益に与える影響の大きさについては、全社（全従業員）に危機感を浸透させておかなければなりません


返品については、商品が戻ってくるため、それが正規の値段で、「再度販売」できれば値引きほどの影響はありませんが、商品の品質管理やチェック、物流コスト、在庫管理コストなどが余分にかかる結果となります


更に、通常は返品商品が正規の値段で販売できない場合が多いことを考慮すると、値引きと同様に限界利益に対する影響が大きくなると理解しておく必要があります


いずれにせよ、値引きや返品の現状を正しく把握した上で、改善策、対応策を明確にすることが重要となります


変動費を１円削減すると、固定費は基本的に変わりませんので、利益がそのまま１円増加することになることを忘れてはいけません

また、逆もあり得ます

改善すればするほど、すぐに利益に繋がりますので、変動費の改善は定期的に検討、改善し、習慣化することです



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