広告宣伝を成功報酬でするマーケティングコンサル会社代表の気ままな初心ブログ

自分自身が初心を思い出すためのメモ書き

今回は、「下請け企業が発展し繁栄し続けるためには、何をしなければいけないか」と言うお話をしようと思います。


御社は元請け企業でしょうか下請け企業でしょうか

また、人に指示を出す側でしょうかそれとも指示をもらう側でしょうか


中小企業には、下請け企業が多いと思います。

そして、元請け企業からの要請で原価ぎりぎりの受注を余儀なくされ、経営が悪化している企業も多いと思います


まず、企業経営に必要な要素を大きく３つに分けると、

１．販売力・・・お客に商品をアピールし、受注する力。営業力。マーケティング力。

２．製造（仕入）力・・・良い商品を開発し、低価格で製造（仕入）する力。

３．人財力・・・販売力と製造力を行える人財を確保し、教育を行ない、育てていく力。

があります。


上記に加えて、「ミッション（使命）」「ビジョン（構想）」「バリュー（価値観）」などが必要不可欠なのは言うまでもありません。


また、ピーター・Ｆ・ドラッカーは、「上記３つ以外はアウトソーシングできる」と言っているほど、この３つは経営の根幹であり、重要なことなのだということです

今回は、下請け企業の発展と繁栄のお話なので割愛させて頂きます。



上記３つの力の中でも特に難しいとされ、一番必要な力というのが、「販売力」と言われております

それを踏まえたうえで、下請け企業が発展し繁栄し続けるためには、まず、

①「良い元請け企業を見つけること」

②「元請け企業の方向性を認識し、先取りすること」

が必要です。


①については、

下請け企業を「パートナー」と考えているか「単なる価格競争をさせるための会社」と思っているかを見極めることが重要です。

利益を出させてくれる元請けかどうかを判断してください。

販売力がない下請け企業は、「元請けの提示する発注額を鵜呑みにすることしか出来ず、何十年も下請をしてきたにもかかわらず、結局何も残っていない」ということになります。

一刻も早く販売力をつけ、「利益の出させてもらえる元請け」を見つけるべきです。



②については、
最近は、コンプライアンス（法令をはじめ、社内規程・マニュアル・企業倫理・社会貢献などの遵守）、品質管理などが厳しくなっている傾向にあります。

その中で、元請け企業にとって、都合の良い下請け企業とはどんな企業でしょうか？

「不平や不満を言って今までの仕方を変えない下請け企業」か「時代の変化と捉え、柔軟に物事を考え、必要であれば元請け企業の方針に対応する下請け企業」とではどちらを採用され、利益を上げさせてもらえると思いますか？

後者のほうが、少々見積もりが高くても、採用される可能性すらあります。


元請けから受注を受けなければ、下請け企業の発展も繁栄もありません。


そして、元請けが儲けなければ、下請けへ「厳しい金額で発注する」「発注が減少する」という悪循環に陥ります


また、方針変更の際、不平不満を言ってなかなか対応しない下請け企業は確実に「発注が減少」し「取引の対象から外れる」ようになります。


そして、社員について考えてみてください。

「不平不満を言う社員」と「会社の方針に柔軟に対応し、提案業務ができる社員」では、どちらにたくさん給与を払いたいと思いますか



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