広告宣伝を成功報酬でするマーケティングコンサル会社代表の気ままな初心ブログ

こんにちは。いつも感謝しています。大西誠人です。

自分自身が初心を思い出すためのメモ書きの中から、

今回は、「②その「キャッチコピー」集客できますか？【良いキャッチコピーを付ける基本的な考え方】」についてお話をしようと思います。


そして、テーマである「集客できる「良い」キャッチコピーを付ける方法」は、主なものを３回に渡って、挙げていきたいと思います


第２回目の「良いキャッチコピーを付ける基本的な考え方」のポイントは「３つのキーワードを盛り込む」ようにします


①「特徴」

大きさ、色、形、重さ、臭い、五感など簡単にイメージしやすくします


②「満たせる欲求」「メリット」「ベネフィット（利益）」

お客様がその商品を使う事によって「満たせる欲求」「得られる利益」など購入する理由を記載します


③「使用感」

実際に使用してみると、どんな感じなのか？「Ｑ＆Ａ」「お客様の声」などを記載してリスク（買い物で失敗しない）を軽減させ、安心感や実際に使っているところを簡単にイメージしやすくします


例えば、今までは紙製の本しかなかったがビニール製の本を新たに開発し、キャッチコピーを付ける場合、先ほどの３つのキーワードを当てはめてみます

①【特徴】

ビニール製


②【欲求・メリット・ベネフィット】

濡れても大丈夫、お風呂でも読める


③【使用感】

破れにくい


このキーワードを並べ替えたりして作っていきます。

「ビニール製だから濡れても破れにくい本！安心してお風呂で読めます」

「濡れても破れないビニール製だから、安心してお風呂で読めます」

「お風呂で本を読みたい願望を叶えます！ビニール製で濡れても破れない本」などなど・・・


このように、ただ「ビニール製です」と表現するより、「メリット」「ベネフィット（利益）」「欲求を叶える」ことや「使用感」をキャッチコピーに入れることにより、お客様は簡単にイメージすることができ、かつ、イメージと違うなどといった「買い物で失敗するというリスク」を防ぐことができ、安心感を与えます

参考にしてみてください


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