広告宣伝を成功報酬でするマーケティングコンサル会社代表の気ままな初心ブログ

こんにちは。いつも感謝しています。大西誠人です。

自分自身が初心を思い出すためのメモ書きの中から、

今回は、「①その「キャッチコピー」集客できますか？【重要性を知る】」についてお話をしようと思います。


そして、テーマである「集客できる「良い」キャッチコピーを付ける方法」は、主なものを３回に渡って、挙げていきたいと思います


第１回目は「キャッチコピーの重要性」をお話します

どの企業も、どの商品にも必ずと言っていいほど「キャッチコピー」は付けられています

それほど重要なウェイトを占めています

更に、広告はキャッチコピーの組み合わせで構成されており、「企業イメージ」「商品イメージ」「商品売上」…全てにおいてキャッチコピーは重要な役割を持っています

そして、「同じ業種の企業」「似たような製品」「似たようなサービス」などでも、似たような「キャッチコピー」はあっても、同じ「キャッチコピー」はほとんど存在しません


キャッチコピーの役割は、主に「消費行動の過程」である【ＡＩＤＭＡ（アイドマ）の法則】でいうところの「Ｉ：興味・関心」を引く部分にあります

（【ＡＩＤＭＡ（アイドマ）の法則】とは・・・「Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動）」の頭文字を取ったもので、「消費行動のプロセス（過程）」に関する仮説。消費者があるモノを知り、それから購買するという行動に至るまでのプロセス（過程）です）

ですので、一瞬で気を引けるかどうかが決め手ですので、意外性や逆説的な言い回しはキャッチコピーのポイントです

また、ネットショップ運営には、マーケティング全般に渡る工夫と努力が必要となります。

「消費者の声」「画像などの活用」「顧客データベースの管理・活用」なども重要ですが、特に、サイトのタイトル（ショップ名）とサイト及び商品の説明文が重要になってきます


なんといっても「キャッチコピー」は外部に委託して付けて（考えて）もらう以外は「０円」で作ることが出来る「広告ツール（材料）」「販促ツール（材料）」「営業ツール（材料）」「集客ツール（材料）」でもあります

また、見込み客を集客するツール（手段）にもなります

ですので、「キャッチコピー」の付け方によっては、「企業イメージ」「商品イメージ」「商品売上」などに大きな差が出てくるほど、重要な位置付けにあります


ずばり、「キャッチコピーで最も大事なことは、お客様の「欲求が満たせるか判断できる」「メリット」「ベネフィット（利益）」が記載されているかどうかです

集客できない広告のほとんどは、これが入っていません

どんな良い「内容が書いてある広告」「商品を売っている店舗」でもキャッチコピーが悪ければお客様は次を読もうとしませんし、次のアクション（購入）に移りません


そこで、

「第２回：良いキャッチコピーを付ける基本的な考え方」

「第３回：良いキャッチコピーの付け方のポイント」

をご紹介しますので、「御社」「商品」の現在のキャッチコピーを思い浮かべて再検討、また、今後の参考にしてみてください


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