広告宣伝を成功報酬でするマーケティングコンサル会社代表の気ままな初心ブログ

こんにちは。いつも感謝しています。大西誠人です。

自分自身が初心を思い出すためのメモ書きの中から、

今回は、「商売（ビジネス）で成功したいなら…「企業の人脈力」ではなく「個人の人脈力」をつけること」についてお話をしようと思います


今回のテーマが「商売（ビジネス）で成功したいなら･･･」なのですが様々な要素が絡み合い、人それぞれ成功の基準が違いますので、たくさんの「ゴール」があると思います

今回は「商売（ビジネス）で成功するための様々な要素」の中から、１つお話ししたいと思います

ゴールさえ見えることができたなら、半分は成功したようなものです

あとは、そのゴールに向かって何万通り、何百万通り、或いは貴方オリジナルの手法や方法、戦略、指標などを柔軟に用いて、その時々最良最善の方法を選択していけばいいだけです


２．商売（ビジネス）で成功したいと思うなら「企業の人脈力ではなく」「個人の人脈力」をつけること

良い商材でもない限り、人脈力のないビジネスマンが成功するのは難しいと思います

人脈力については、種類（分類）にも色々ありますが、いざ必要となった時に頼りになる人脈があるかどうかが重要です

また、必要になったからといって一朝一夕に築けるものでもなく、一度くらいの名刺交換程度では「人脈力」とは言えません

と言うもの、同じようなコトをしている人は他にもたくさんいるからです

紹介するならより「信頼できる人」「付き合いの深い人」「これからも付き合っていきたい人」などに紹介するのが普通だと思います


また、個人の人脈力とは、自分の目標に沿って、少しずつ作られていくものだと思います

目標達成に必要な人脈は残り、必要でない人脈は去っていくでしょう

逆に、自分から仲良くなって欲しいと思っても、今の自分、或いは将来の自分に魅力を感じてもらえなければ断られる場合があります

私の思うに、個人の人脈力とは「相手に対してどんなことで力になれるか」と言う思いがスタートだと思います


そして、「個人の人脈力」をつける条件は、

１．自分が人脈を作りたいと思っている人が欲しいと思う情報等を持っている（仕入れられる）かどうか

２．相手にとって今の自分、或いは、将来の自分が魅力的かどうか

３．相手が欲しがっているコト、モノ、情報等を提供できるかどうか

４．人と人を適時適切に繋げられるかどうか

だと思います


一歩社外に出た時（会社の看板がなくなった時）にどれだけの人脈が残るか考えてみてください。

その人脈が、個人の人脈力です


これからは、「会社のブランドを背負ったあなたの人脈力」に付け加え「あなたのブランドを背負ったあなたの人脈力」をつけることが重要だと思います

そのためには、（毎月のおこずかい等も含んだ）利益を自分に投資し、魅力的になる必要があります

企業の人脈力は「企業の」商品や企画力、独自性…などにより形成することができますが、個人の人脈力は「その人の」人格、器量にも左右されるということです

「見る目」も養わなくてはなりません。

そういった意味でも「自分に投資」しなければならないと思います


「企業の人脈力」から「個人の人脈力」に変えるためには、

自分が好きなこと、自分が自信を持っていること、自分の仕事を誇りに思っている…といったことが相手に伝われば、変えることができると思います


これはとても重要なことで、企業の看板で得た人脈は企業で生きていく上では重要ですが、一歩会社の外に出た時、或いは、その会社を離れたときに個人の人脈力のなさに気付きます

「会社を離れるという前提だから個人の人脈力をつける」と言うのではなく「個人の人脈力をつけることで会社の発展に寄与する」ということです

ですので、ビジネスをするうえで「個人の人脈力をつける」というのはとても重要な課題だと思います


全てのご縁に心から感謝♪
大西誠人


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