広告宣伝を成功報酬でするマーケティングコンサル会社代表の気ままな初心ブログ

こんにちは。いつも感謝しています。大西誠人です。

自分自身が初心を思い出すためのメモ書きの中から、

今回は、「支払いを早め、コストを下げる」についてお話をしようと思います


売上の回収サイトより仕入れや経費などの支払サイトを長い企業は「資金繰りが楽になっている」と安心してはいけません

確かに、売上代金が先に入り、仕入れなどの支払はその後になるので、資金繰りは良くなるかもしれません。

しかし、資金繰りばかりに気をとられていると、思わぬところで損をしているかもしれません

「どういった損をしているか気になる」「資金繰りに余裕がある」企業は、次のようなことも検討してみてはどうでしょうか


それは、逆に「支払代金を早目に支払いして、仕入単価を安くしてもらう」方法です

「回収不能リスク」が低い企業は仕入単価が低く、「回収不能リスク」が高い企業は仕入単価が高くなるのが当然です

金融機関から借入をする時を思い出してみてください。

金融機関は企業の財務内容などいわゆる「定量評価」と業暦、経営者のモラルなどいわゆる「定性評価」をしてリスク分析し、金利を決定します。

当然、業績が悪い、業界全体が低迷している、支払いが滞っている企業などはリスクが高いとして「金利が高く」なります


この１０年間、毎年６％以上の企業が廃業していると言われております。

中小企業等金融円滑化法（モラトリアム法）の適用により倒産件数は減少しているようですが、まだまだほとんどの企業の経営体質は改善されておらず、資金繰りも悪化しているのが現状です

そういった状況の中、覚悟の上で掛取引を受け容れているのです


あなたの会社はこの「回収不能リスク」を織り込まれていないでしょうか

もし、織り込まれているとすれば、「回収不能リスク」を低くすることで、交渉次第では「仕入単価を低く」することが出来るかもしれません


「回収リスク」を低くするには色々な方法がありますが、今回は主は方法を２つ挙げたいと思います


①支払手形を現金払いにする。

倒産の多くが、支払手形が決済できない（落とせない）ことで、不渡処分になることによって起こります。

ということは、支払手形を切らない限り、手形の不渡りはありません

手形取引を続けている企業は、その支払手形のサイクルで資金を回しているので、なかなか手形から離れることは難しいと思いますが、徐々に現金決済にしてみてはいかがでしょうか。

手形払いから現金決済にすることで仕入金額が３～４％も下がったという企業も少なくありません

どうしても資金が足りないときは、仕入先に頭を下げ支払いを少し待ってもらえばいいのです。それぐらい、現金決済は優遇されます


②資金繰りに余裕がある場合で、毎月定額の支払いがあり、信用のおける企業に関しては、年払いにする。

年払いにすると、ほとんどの取引先が価格交渉に応じてくれるでしょう

取引先の事務処理の手間も１２回から１回になるわけですから・・・

また、１年分を先払いする優良企業ですから、多少の融通も利いてくれ、良好な関係を築くことができると思います


一つ注意したいのが、現金決済にした時に一時的に仕入単価を下げてもらっても、素材の変動や物価の上昇など値動きにより、徐々に元の相場（単価）に戻されることがあります

そういったことがないように、相場となる基準額と仕入価格を比較できるようにするか、もう一社、メインの仕入先とは別に取引をすることにより双方の仕入価格の比較が出来るようにする。ということも重要です


全てのご縁に心から感謝♪
大西誠人


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