広告宣伝を成功報酬でするマーケティングコンサル会社代表の気ままな初心ブログ

自分自身が初心を思い出すためのメモ書き

今回は、「変動費の削減（１．削減のポイントを整理する）」についてお話をしようと思います。


通常、変動費は売上に比例して増減します。

しかし、材料費や燃料費などは外的要因で価格が高騰し、売上と関係なく増加する場合もあります

そういった場合、現在の材料調達先を吟味し、条件のよい調達先に切替えするなどを検討しなければなりません。

また、社内でも不良在庫の一掃、歩留まりの向上（不良品の減少）などマイナス要因を除去する取り組みを怠ると、変動費は自然と増加してしまいます

そして、一旦増加し、マンネリになってしまうと、なかなか元に戻すことができなくなるばかりでなく、改善することも難しくなります


「歩留まり」とは、生産されたすべての製品に対する、不良品でない製品の割合で、不良品の割合が高いと歩留まりは下がり、不良品が少なければ歩留まりは上がります。

歩留まりを定期的にチェックし、その都度、改善していくことが一番の早道ですので習慣化させましょう。


小売業や卸売業の仕入についてですが、売上計画や在庫管理との連動を考慮しなければ仕入（原価率）は膨らむ一方です。

仕入担当は売上計画との整合性（予定と実績）や在庫管理責任者、営業責任者と密に連携を取りながら過剰在庫、棚ざらしにならないようにすることが重要です。


変動費削減の主なポイントを挙げると、

１．削減のポイントを整理する

２．直接材料費を下げる（調達面でのコストダウン、ムダを減らす、仕入価格を下げる）

３．外注化の検討

４．外注単位を下げる

５．仕入数量の適正化（過剰在庫の抑制）

６．値引き・返品の抑制（適正な販売価格の維持）

７．部門別、商品別の管理を徹底し、改善、継続、撤退の見極める

などがあります

次の機会に、詳しくお話しようと思います。


変動費を１円削減すると、固定費は基本的に変わりませんので、利益がそのまま１円増加することになることを忘れてはいけません

また、逆もあり得ます

改善すればするほど、すぐに利益に繋がりますので、変動費の改善は定期的に検討、改善し、習慣化することです



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